世界名商推销经典——乔吉拉德篇（5）
本帖最后由 湖畔听雨 于 2015-1-29 15:32 编辑编者按—— 你希望成为一个商业上的成功人士吗？你希望你的生意越做越大吗？那么，“推销”便是成功背后最不可或缺的内容。“推销”在任何商业运作中都占据重要位置。然而，“推销”说来容易但做起来却又并非那么简单，它是错综复杂千变万化的，技巧和艺术性相当强。 那么，如果您想成为一个推销高手，那就请到这里来吧！【大湖商会】板块“商业讲堂”分类从即日起将为你陆续推荐世界名商推销成功案例系列故事。小故事大智慧、小技巧大财富。相信这里的每一个故事都是一把智慧的钥匙，它能开启我们智慧的阀门，让我们生意兴隆、财源滚滚！
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乔吉拉德篇 （名人简介：乔吉拉德，美国人，著名汽车推销员，被誉为“世界第一推销大师。他曾在三年之内创造年销售1425辆汽车的销售奇迹。他的推销秘诀是：推销的要点不是推销商品，而是推销你自己。在你成功的把自己推销给别人时，你必须首先100%地把自己推销给自己。）
故事5、“乱拨”电话：情报自然来 在乔吉拉德初入推销界的时候，并不知道该如何收集客户信息。有人告诉他，请亲戚、朋友购买，再找自己的最要好的朋友帮忙，而他并没有这样做。 后来，他找到了一种方法，那就是在电话薄上随意查找，然后拨电话。也许别人会说：“随便打个电话根本就没有一点用处。”但在乔吉拉德看来，这种说法并不对。 有一次，他在电话薄上随便找了一个号码拨过去，接听电话的事一位女士。 “喂，您是瓦尔斯基太太吧！我是梅弱丽丝雪佛莱汽车公司的乔吉拉德，您订购的车子已经到了，所以通知您一下。” “您恐怕打错了吧？我并没有购买车子啊！” “是吗？” “当然，我先生从来未对我提起过。” 此时，他并没有挂断电话的打算。“请问您那里是克拉连斯先生家吗？” “不是，我先生的名字是史蒂芬。”其实，乔吉拉德通过电话薄就早已明白了。 “真对不起，打搅你了。“ 接着，乔吉拉德又说道：”史蒂芬太太，您家不想买新车吗？” “是啊，有这个意思，不过得问问我先生的意见。” “是吗？那么什么时候打电话给你的先生比较方便呢？’ “他平常六点回家。” “我知道了，等一会我再打电话过来，希望不会打搅你们吃晚饭吧？” “我们晚饭时间通常是在六点半左右。” 听到对方如此问答后，乔吉拉德才满意的挂断了电话。 到了六点，乔吉拉德再次打电话过去：“您好！我是雪佛莱汽车公司的乔吉拉德，今天下午我打电话给您的太太时，他要我这个时候再打电话给你，我想请问你是否有意购买雪佛莱汽车。” “不，目前尚无打算” “那什么时候您才会想购买新车呢？” “大概半年以后吧” “我知道了，到时候我再跟你联系。我很冒昧的请问，您现在所开的是什么牌子的汽车呢？” 对方回答后，乔吉拉德向他道谢并挂断了电话。随即将他的名字、住址、电话号码以及通过谈话所了解到的他的工作单位、子女数等一切资料，全部记载于卡片上，做成卷宗名册，并且在日记簿上五个月后的某一天的六点那一栏写下来，到了那一天，乔吉拉德再打电话给他。 乔吉拉德说，这样的电话并不能帮助你很快进入实质性商谈阶段，但至少可以从中得到对你有用的信息，更重要的是让对方知道你是干什么的，如果对方日后有所需要的就会主动你联系。
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推销心得—— 乔吉拉德一直强调推销首先是推销自己，其次才是推销产品。他说：“如果你想要把东西卖给某某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报......不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。”
首先顾客信息非常重要，掌握签字的客户的详尽资料，可使您在推销中占据主动地位，你对对方的情况了解得越透彻，你的工作就越能容易开展，越容易取得成功，越容易收到事半功倍的效果。
不错 支持一个了 本帖最后由 湖畔听雨 于 2015-2-1 10:17 编辑
好贴必须顶起 本帖最后由 湖畔听雨 于 2015-2-1 10:18 编辑
快乐眼泪 发表于 2015-1-30 19:27
好帖必须得顶起谢谢快乐眼泪力挺:handshake 微笑 发表于 2015-1-30 00:45
不错 支持一个了
谢谢微笑鼎力支持:handshake
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