中小企业起步至关重要的事情是什么？

最近一个月至少67家公司，要代理我的触派。而且自告奋勇的给我们代理费。
这两个星期2个人，打电话给我问我触派这个公司卖不卖？

对于这两件事情，在我预料之中。

在后期我还能预见到，会有世界500强来收购我公司。而且会越来越多的人要成为我的代理商。

同时为什么我要发展代理商？因为一个产品不可能发展长远。大部分是5年、10年、30年!不是产品没落，而是新的产品代替了。时代发展太快了。那么在你把这个产品做到顶峰的时候，你一定要发展一批铁杆代理商。就像粉丝一样。不管你怎么转型，你都会第一时间快速的占领市场。

为什么我这样肯定刚刚说的这两件事情。

答案其实很简单！
因为。。。。。

不知道你有没有下个象棋。

如果你下过象棋，如果你一心想要杀别人的棋子，那么你的结局就是丢下你大河江山。如果别人杀你棋子，你只是一味去应付别人杀你，你一切都是在挡。那么你的结局也是丢下你的老帅。

那别人又问我，你是象棋高手吗？
其实高手谈不上。但是在大学我是象棋里面会长。

下象棋，我先布好局。对方怎么杀，怎么弄。我不管。我只是按照我的局走。如果真下不过。那么我的局道行浅了。下象棋我不会受对手步伐而影响。

那么做企业呢？也是一样。不要被同行竞争对手影响。他们自己都不会布局。

那企业第一步是什么？布局！

针对行业环境分析之后，我们就要开始布局。时代变了，现在不是传统行业那样土豪式的地面广告。也不是土豪式的电视广告。在这样互联网鱼龙混杂的环境下。很多细分领域没有领头军。布局网络已经是至关重要的。如果再晚2到3年，网
络这块又错失良机。

随便分析一个行业，网络没有什么领导者。那么这里面存着着大把的空间。也存着着无数的商机。

很多企业做事情，看到别人怎么干，就跟着怎么干。看到别人这样，他也这样。

看到别人怎么开店，他也怎么开店。别人怎么竞价，他也怎么竞价。

这样做下去，10年都没有什么效果。

孙子兵法说：谋定而后动。而不是动了才去谋。这样你始终没有一个系统的作战，而且一天比一天累。因为你受其他影响太多了。在你动之前，你完全被人给牵制了。牵制你的人，就是你所在的行业。最大的原因是思想不自由。不擅长独立思考，那么总会被周围的思想带着走。

其实你要做的事情上篇日志写了，只有三个。你做了这三个。不管你的行业别人做什么。你都是最后的大赢家。

那么今天我在讲下你布局的三点是什么？

第一：客户如何要记住你？

很多人不理解客户如何要记住你。以为记住你的名字，你的产品他们就可以了。其实这个是最大的误区。很多人发出了宣传册，很多人发出去了广告语。只是告诉客户他们的产品，他们的名字。但是这些宣传册没有用。

那你在想为什么没有用。因为你的这些广告语，没有让客户采取一个动作。

营销的本质是什么？是客户的需求。需求的背后是什么？是痛苦。

如果客户没有痛苦他为什么要买你东西啊！就是有痛苦，要解决痛苦才会买你东西。

那么你的广告，你让客户记住你，一定要从这些痛苦入手。

你让客户记住你的核心是，传递一个解决方案。

我在老生常谈下。
特别是70后，80后的人，春节的时候，你送你丈母娘老丈人，你是不是在痛苦啊！是不是很纠结送什么东西。这个时候你以前看到的广告是什么？送礼，就送脑白金。他在平时就引导你了。不断的潜意识。平时你不是很重点的记住它。但是当你纠结，痛苦的时候。你就想到它了。是还是不是？他给你选择的标准了。
第二点：如何让客户成交。
成交的核心是什么？客户如何相信你，得到结果很简单。
能成交不是在交流这个环节。而是你前面一系列的工作布局。那么你第二步布局就是让客户相信你，采取行动。

第三点：如何让客户重复购买。

重复购买你的产品？根本原因就是你的体验度。体验度要不断的完善，给客户惊喜。让客户感觉你很人性化，你想的很周到。不断布局增加体验度。

那么企业开了，就布局三点。

布局让客户记住你。
布局让客户相信你。
布局让客户体验好。

你按照你布局的走，不管竞争对手做什么，他们前期做的多好，他们多赚钱，他们多怎么样，不用管。一切要按部就班的按照你谋定的东西，一天二天的坚持下去，一个月二个月你会看到效果的。而且越到后面，威力是核变。最终你就是行业扛把子。

这是战略，而不是无头苍蝇一样。看到同行怎么搞，你就怎么搞。

生活中，其实也是这样。也没有一个布局。周围人怎么搞，自己就影响了。

成功的人，一生都是在定位，谋定。
这篇文章就写到这里了。

希望这篇文章对很多传统老板有帮助，如果你看了感觉有的意思。你也可以单独的和我交流。我会给你更加详细的布局方案。能执行到每一个细节。

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而且最近我要招募大量的人才，打造成布局的人才。我手把手教你如何布局？只要你敢来，我就敢教。留言，Q我。这些行动的信号！

也许你认为有这么好的银啊！其实我就是这么好！不要问我是谁？我是雷锋。

如果你真想知道我是谁，我叫杜平洋，不是所有的男人都叫杜平洋。

看起来好像不错的样子